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Como é o novo funil de vendas segundo o Google?

  • Por HABITUS Engenharia
  • 08 mai., 2019

O próprio presidente do Google, para as Américas, fez uma explanação sobre o tema, por meio de um artigo que escreveu.

Afirmou que o antigo modelo de funil de vendas, que era usado amplamente pelo mercado imobiliário, já não pode se aplicar de maneira eficiente para as jornadas de compra dos consumidores de hoje.

O buscador analisou milhares de dados, que foram extraídos das sequências de cliques dos usuários, por meio de informações oferecidas de maneira voluntária a uma terceira empresa. Com isso, foi possível visualizar que nenhuma jornada é igual à outra e que, por incrível que pareça, muitas delas em nada se assemelham a um funil.

Foi possível ver que algumas jornadas pareciam mais como uma pirâmide, um diamante, ou mesmo, uma ampulheta, além de outros formatos bastante inusitados! Esse fenômeno foi ampliado pela tecnologia digital e pelos aparelhos móveis, sobretudo os smartphones, que fizeram com que as pessoas esperassem uma resposta imediata para tudo.

Por conta disso, os consumidores têm seguido trajetos cada vez mais únicos, o que, obviamente, está redefinindo o funil do marketing de diversas maneiras. Em um mercado tão competitivo, como ocorre no setor imobiliário, quem não levar isso em conta dará abertura para a concorrência e tenderá a ter problemas.

O que considerar sobre o novo funil?

Como podemos ver, é preciso levar em conta esse novo funil de vendas e as novas demandas, além dos anseios dos consumidores, antes de montar as suas estratégias de merchandising e escolher suas ações. Sobretudo, se a sua empresa está inserida em um mercado tão competitivo, como é o segmento de imóveis.

É essencial, por exemplo, considerar o número cada vez maior dos canais de marketing, das mídias digitais e das plataformas de buscas. Elas têm um papel fundamental em fazer com que os usuários não sigam mais um caminho tão linear e analisável entre as etapas, o que dificulta o planejamento estratégico que o seu time deve realizar.

A jornada dos consumidores, atualmente, precisa unir, com maestria, o offline com o virtual. Ou seja, a sua imobiliária precisa ter uma visão holística e completa, visualizando o todo. Ao mesmo tempo, que um interessado procura um portal imobiliário, ele vê mensagens nas mídias sociais, se comunica pelo WhatsApp e observa anúncios no jornal.

Sendo assim, de que maneira ele escolhe? Cada um desses trajetos coloca a pessoa em um local totalmente diferente do funil de vendas. Enquanto alguns já podem começar na fase consideração, outros podem saltar de, absolutamente, nada direto para a venda e outros podem passar normalmente por todos os passos.

O empreendedor estratégico precisa ter consciência disso e, dessa maneira, deve estruturar o seu próprio funil, com as informações e dados que ele possa conseguir do seu público-alvo. Então, é necessário ter em mente que, o poder, nos dias de hoje, não se encontra nas mãos da empresa, mas sim nas dos próprios consumidores.

Como o seu cliente pode fechar o negócio na hora em que ele quiser e do jeito que bem entender, é fundamental tomar decisões e criar estratégias corretas, entendendo quais são os gatilhos do seu consumidor ideal e compreendendo quais são as ações de marketing que tendem a desencadear comportamentos interessantes para a sua empresa.

Fazer um investimento aleatório e pouco específico, na expectativa de atrair a atenção de muita gente e, dessa forma, gerar alguns leads, acaba sendo um tremendo desperdício de recursos. Mesmo que a intenção seja comercializar para as massas, o que não costuma ser o caso no mercado imobiliário, esse formato parece ser pouco eficaz hoje em dia.

Espero que tenha gostado e que continue acompanhando nossas atualizações!
Por HABITUS Engenharia 6 de agosto de 2020

Mas o que isso quer dizer? Bom, trata-se de aproveitar ao máximo o espaço disponível na moradia, mas tomando o cuidado de não abarrotar o ambiente com elementos desnecessários, e garantir fluidez e conforto a cada espaço.

Pensando justamente nisso, criamos este post. Aqui, você vai conhecer alguns pontos a se considerar para garantir a funcionalidade do seu apartamento.

1. Aposte nas cores certas

Apesar de esse detalhe não parecer influenciar na funcionalidade do apartamento, escolher uma cor agradável  pode ser o diferencial entre um ambiente confortável ou estressante.

Tonalidades quentes, como o vermelho, podem induzir um estado de agitação, mesmo que você não perceba. Uma pesquisa  realizada em 1974 pelos pesquisadores Keith Jacobs e Frank Hustmyer aponta que as cores podem, inclusive, afetar o ritmo cardíaco, a respiração e a pressão sanguínea dos moradores.

Por isso, a nossa dica é apostar em tons mais neutros, de modo a garantir um ambiente mais clean. Além disso, é importante escolher bem o tipo de tinta a ser usado, já que há uma variedade de opções, e uma tinta a óleo ou fosca pode não ornar bem com o seu projeto.

2. Invista em boa iluminação

Tão importante quanto as cores é a iluminação do ambiente. Afinal, esse detalhe é responsável por dar destaque aos componentes do apartamento e garantir o conforto dos moradores.

Por isso, é fundamental buscar boas fontes de iluminação. Algumas lâmpadas, como as de led, são capazes de aliar uma fonte de luz potente a um consumo não tão alto de energia elétrica.

Ainda, é importante aproveitar a iluminação natural , posicionando mesas de estudo ou trabalho, por exemplo, perto de janelas. Assim você pode contar também com a luz do dia para garantir um apartamento funcional.

3. Use móveis planejados

Como você sabe, os espaços disponíveis em apartamentos estão cada vez mais reduzidos. Desse modo, uma boa sacada para driblar esse empecilho é usar móveis planejados.

Isso pode dar mais liberdade para você circular no apartamento, já que os móveis não ocuparão espaços indevidos. Outro benefício de uma mobília planejada é que ela permite um melhor fluxo de ar no ambiente, o que reduz as chances de problemas com fungos e umidade.

Além disso, quem não quer um apartamento bonito? Os móveis planejados podem ser aquele toque de mestre que deixará o seu apê ainda mais charmoso.

4. Aproveite bem cada espaço

Parece que as áreas reduzidas nos perseguem, não é? Mas se você souber aproveitar o espaço da maneira correta, esse pode não ser um problema. É fundamental aproveitar cada pequena parte do seu apartamento, de modo a definir a função de cada lugar.

Só que, nesse momento, é importante não se precipitar, pois aproveitar os espaços não quer dizer entulhar cada centímetro quadrado com elementos desnecessários. Acrescente apenas o necessário aos ambientes, sem deixar de lado o planejamento.

Montar um apartamento funcional não é um tarefa assim tão difícil, e ainda aumenta a praticidade e a qualidade de vida do seu lar. Com as nossas dicas, você provavelmente já tem um belo projeto em mente, correto? Lembre-se de que também é possível contar com a ajuda de um decorador, caso tenha dificuldades no processo.

E aí, que tal dar uma força para seus amigos que também estão em busca de um apartamento funcional? Compartilhe este post em suas redes sociais e ajude-os nesse momento tão importante!

Por HABITUS Engenharia 29 de agosto de 2019

A Caixa lançou, nesta terça-feira (20), uma linha de financiamento habitacional com atualização do saldo devedor do Índice Nacional de Preços ao Consumidor Amplo (IPCA). A contratação de crédito com índice de preços foi regulamentada pelo Conselho Monetário Nacional (CMN) e seu enquadramento foi ampliado, na semana passada, para os financiamentos de imóveis residenciais no Sistema Financeiro de Habitação (SFH), além do Sistema Financeiro Imobiliário (SFI). ).

De acordo com o presidente da Caixa, Pedro Guimarães, uma alternativa de financiamento imobiliário com o IPCA representa uma revolução no mercado. “A redução do custo do crédito, algo que faz o impacto no crescimento. Vai ter mais emprego, mais crédito e vai movimentar uma economia ”, diz o presidente.

A taxa mínima para imóveis residenciais enquadrados no SFH e SFI será de IPCA + 2,95% ao ano (aa) e a taxa máxima será de IPCA + 4,95% aa segunda-feira (26).


Por Wagner Tomazoni 5 de julho de 2019

O conceito de imobiliária digital vêm mudando a forma de fazer negócios no mercado imobiliário. E você não pode ficar para trás.

Não são poucos os casos em que imobiliárias estão presas a modelos de trabalho tradicionais. Esses modelos funcionam – é inegável. Contudo, eles possuem cada vez menos espaço em uma sociedade cada vez mais digital.

É aí que entra a imobiliária digital.

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